坪數只是一張紙（產權登記），使用卻是具體的空間，一般人買不動產買的是空間、而不是買那張紙，現在所有的爭議都在那張紙上，明明要的是空間、但卻在那張紙上爭執。一百年前，連那張紙都沒有，大家一樣住得很高興，那張紙是政府為了課稅用的，而非保障私有財產用的。投資人最在乎那張紙，因為房子買來不是自己要用的，而是要把那張紙再賣給別人；若是自住的人，最在乎的是空間。

想清楚自己生意的位階

法律的層次在於先有想法、再訂定法律，例如當我們希望少數人決定總統，那我們就修法，同時有三個候選人出來競選，那選上的總統也是只有少數人所支持。法律的位階是很低的，憲法一秒鐘就可以根據目標而隨時修改。生意的目的在於滿足別人的需要，別人因為這個服務而提供金錢報酬，生意位階應是高於法律位階的。但許多企業家卻把法律視為生意的最高指導原則，法律規定要3.1坪，那我就給你3.1坪，只要能不違法，錢收了明天連企業的名字都可以改掉，這些都不算是有生意層次的人。

一個建設公司的生意人，我們要想好，我們到底要賣給客戶一張紙、還是一個空間，如果是一個空間，那法律位階就在生意位階之下了。健保法規也是如此，醫生的目的如果是在賺錢，健保規定一天只能看一百二十人，親戚朋友的健保卡拿來，一天就看一百二十個，住院超過健保規定時間的，不管情況怎麼樣，一定要出院。有的診所希望是以醫人為目的，反而不參加健保，既不領健保局的費用、也不收健保卡，雖然掛號費比較高，但是就可以把病人醫好為基礎來做安排，而不用受制於健保制度。

我們要賣給客戶的是空間還是一張紙

基泰的房子應該用基泰的規則，真正滿足人家的需求，而非為了獲利不擇手段，如果客戶要買健保房，那就去買別家的。如果我們要賣的是空間，那許多做法就會不同，例如別墅都是以總價計價，沒有在算哪邊是主建物、哪邊是附屬建物的。如果買賣標的確定是那一棟時，產權登記當然是越少越好，才能避免房屋稅、地價稅、增值稅等稅賦。

未來台北市購屋者必然大部分都是投資者，大家拿著一張紙傳來傳去，有的人買地連地在哪都不知道，只要建商保證能幫他賣掉就好了。我們如果定位要賣客戶空間，那在台北市啟不是不能生存？如果我們真的在最好的地點、賣給人家自住的房子，那圍牆、維修的特色一定要講清楚，這才是賣空間最重要的方式。

一般的房子如果二樓沒電、那八樓也會沒電；但基泰的造價較高，一根電線拉上來分成五條，下面故障、上面還可以用。這麼重要的事情，消費者知道嗎？我們如何可以跳脫健保的規定，走出自己的路，大聲說：「我們基泰的房子就是貴兩倍！」基泰房臭氣當層通風，別人是一家用衛浴全棟臭，我們家連當層都不會有異味；基泰房不採用開放空間，所以圍牆可以蓋到一米八甚至更高。如果同仁都不知道，那怎麼樣可以讓客戶了解，我們的建材設備應該是說明這個部分，客戶才不會在坪數上斤斤計較。

以後甚至可以分成要空間和要坪數的客戶，房子賣完以後，要坪數給坪數，機房還可以登記在你家；要空間給空間，管理室也可以賣給你。產權登記要事先規劃好、該有門牌就要有門牌，才能滿足客戶的需求，三樓不要廁所，還可以切給四樓，產權登記保留最大彈性，賣房子跟賣豬肉一樣，肥肉太多、就割一些肥肉下來；瘦肉太少，就補一些給你，保證大家都滿意。我們的個案現在都包管、包租、包售，今天帶著現金去談，跟客戶說交給我賣一年、現付訂金10％，若一年賣不掉訂金可沒收，保證打遍仲介無敵手。